Verkauf
Wir setzen Ihre Immobilie perfekt in Szene. Mit 3D-Rundgängen, Drohnenfotos & gezieltem Marketing verkaufen wir Ihre Liegenschaft in der Nordwestschweiz schneller.
Immobilie mit höchster Kompetenz verkaufen
In einem Markt, der sich ständig wandelt, reicht ein Standard-Inserat nicht aus. Immobilien Management Gerber begleitet Sie mit Herzblut, Fachverstand und Methodik durch den gesamten Verkaufsprozess:
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Präzise Wertermittlung: Fundierte Immobilienbewertung inklusive Nachhaltigkeits-Check (ESG) und Aufzeigen steuerlicher Optimierungspotenziale.
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Exklusive Vermarktung: High-End-Präsentation Ihrer Immobilie. Auch Premium- und Luxussegment.
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Effiziente Direktvermittlung: Profitieren Sie von unserem diskreten Off-Market-Netzwerk zu attraktiven Vorzugskonditionen.
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Finanzierungssicherheit: Durch enge Kooperation mit regionalen Banken liegen geprüfte Dossiers vor – für einen reibungslosen und schnellen Verkaufsabschluss.
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Bautechnischer Full-Service: Umfassende Expertise inklusive kostenfreier Durchführung kleinerer Ausbesserungsarbeiten im Rahmen unseres Mandats.
IMG COMPETENCE BOARD 5.0
Der echte Top-Makler Check der Schweiz
Wir analysieren nicht nur Verkaufszahlen — wir bewerten, ob Sie oder Ihr Makler echte, reproduzierbare Kompetenz besitzen oder lediglich vom Marktumfeld profitieren.
Leistungsbeschreibung Verkauf
1. Auftragsstart & Unterlagen
- Erstbesichtigung, Zieldefinition (Preis, Zeitplan, Zielgruppe)
- Beschaffung | Prüfung von Unterlagen: Grundbuchauszug, Gebäudeversicherung, Baubeschreibung, Grundrisse, Renovationen, Energieausweise | Protokolle (ETW)
2. Bewertung & Preisstrategie
- Marktwertermittlung (Vergleichs- | Ertrags- | Sachwert je nach Objekt)
- Empfehlung Angebotspreis + Verhandlungsstrategie
- Käuferzielgruppe definieren (Eigennutzer | Investor | Segment)
3. Vermarktung
- Erstellung Exposé (Text, Daten, Grundrisse, Fotos; optional Homestaging | Video|360°)
- Anzeigenschaltung (Portale, Webseite, Aushang, Datenbank, Social Media)
- Anfragenmanagement (Telefon | E-Mail), Vorqualifizierung Interessenten
4. Besichtigungen
- Diskrete, individuelle Einzelbesichtigungen
- Besichtigungstermine planen und durchführen
- Interessenten-Feedback auswerten, Nachsteuerung Vermarktung
5. Verhandlung & Käuferauswahl
- Individuelle Angebotsausarbeitung und Marktvergleich
- taktische Verhandlungsführung und Argumentationsmanagement
- Finanzierungsprüfung, Auswahl des Käufers anhand eines Kaufabsichtsformulars (Diskretion und Sicherheit)
6. Kaufvertragsprozess
- Abstimmung Kaufvertragsentwurf mit Notar, Käufer, Verkäufer
- Klärung offener Punkte (Übergabetermin, Inventar, Mängelhinweise)
- Begleitung Notartermin
Kompetenzen IMG
A) Fach- und Marktkompetenz
- Marktwertermittlung | Preisfindung (Vergleichswerte, Mikrolage, Zielgruppe)
- Objektanalyse (Zustand, Modernisierungsbedarf, USP | Highlights)
- Lage- und Standortbewertung (Infrastruktur, Entwicklung, Nachfrage)
- Zielgruppenorientierung (Eigennutzer vs. Kapitalanleger)
B) Rechtliche & organisatorische Kompetenz
- Grundlagen Immobilienrecht (Kaufvertrag, Gewährleistung | Haftung, Aufklärungspflichten)
- Unterlagenmanagement (Grundbuch, Baulasten, Teilungserklärung, Protokolle, Mietverträge)
- Energieausweis
- Notar- und Kaufabwicklungsprozess (Kaufvertragsentwurf, Abstimmungen, Fristen)
C) Vertriebs- und Verhandlungskompetenz
- Lead- & Interessentenmanagement (Sichtung, Qualifizierung, Priorisierung)
- Bedarfsanalyse (Motivation, Budget, zeitliche Rahmenbedingungen)
- Verhandlungsführung (Preis, Übergabetermin, Inventar, Bedingungen)
- Abschlussstärke (verbindliche Zusagen, Reservierungen, Next Steps)
D) Marketing- & Präsentationskompetenz
- Exposé-Erstellung (strukturierte Texte, objektive Fakten + Nutzenargumentation)
- Professionelle Objektpräsentation (Fotos, Grundrisse, Home Staging, 360° / Video optional)
- Online-Vermarktung (Portale, Social Media, Zielgruppenansprache)
- Besichtigungsmanagement (Terminierung, Dramaturgie, Einwandbehandlung)
E) Finanzierung & Bonitätsprüfung (praxisrelevant)
- Grundverständnis Finanzierung (Eigenkapital, Zinsbindung, Beleihung, Nebenkosten)
- Bonitäts- | Finanzierungscheck (Finanzierungsbestätigung, Plausibilitätsprüfung)
- Zusammenarbeit mit Banken / Finanzierungsvermittlern
F) Kunden- & Kommunikationskompetenz
- Beratungskompetenz (transparent, strukturiert, lösungsorientiert)
- Empathie & Konfliktfähigkeit (z. B. Trennung, Erbfall, Zeitdruck)
- Sichere Gesprächsführung am Telefon und vor Ort
- Serviceorientierung & Verbindlichkeit (Follow-ups, saubere Dokumentation)
G) Projektmanagement & Prozesssicherheit
- Verkaufsprozess steuern (Timeline, Aufgaben, Verantwortlichkeiten)
- Koordination externer Partner (Notar, Gutachter, Handwerker, Hausverwaltung)
- Risikomanagement (fehlende Unterlagen, Mängel, Rücktrittsrisiken)
H) Digitale Kompetenzen
- CRM | Interessentenlisten, Exposé-Tools, Portale, digitale Signaturen/Datenaustausch
- Datenraum / Dokumentenfreigabe
Kanton Aargau
Rheinfelden, Möhlin, Wallbach, Mumpf, Zeiningen, Zuzgen, Wegestetten, Magden, Kaiseraugst, Frick, Aarau, Suhr, Eiken, Brugg, Baden, Lenzburg, Staufen, Niederlenz, Wohlen, Dottikon, Mägenwil, Mellingen, Niederwil, Niederrohrdorf, Würenlingen, Spreitenbach
Basel- Stadt & Baselland
Basel, Riehen, Bettingen, Reinach BL, Aesch, Therwil, Ettingen, Biel-Benken, Oberwil, Binningen, Bottmingen, Allschwil, Pratteln, Muttenz, Münchenstein, Arlesheim, Birsfelden, Zwingen, Laufen, Dittingen, Röschenz, Nenzlingen, Brislach, Maisprach, Buus, Sissach, Gelterkinden, Zunzgen, Lausen, Liestal, Itingen, Bubendorf, Arisdorf, Diegten, Duggingen, Grellingen
Kanton Solothurn
Dornach, Bättwil, Büren, Gempen, Breitenbach, Erschwil, Büsserach, Nunnungen, Himmelried, Zullwil, Meltingen, Beinwil, Hochwald, Nuglar, St.- Pantaleon, Seewen, Grindel, Bärschwil