Marktpreis

Sie möchten eine Immobilie verkaufen, ein neues Zuhause finden oder planen ein Neubauprojekt? Bei Immobilien Management Gerber verbinden wir tiefes regionales Marktwissen mit bautechnischer Expertise. Von der ersten Bewertung bis zur erfolgreichen Schlüsselübergabe – wir begleiten Sie persönlich und professionell.

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Marktpreis ermitteln

Wissen, was Ihre Immobilie wert ist: Mit regionaler Expertise und ökonomischem Know-how ermitteln wir den präzisen Marktpreis. Wir sichern Ihnen eine realistische Bewertung für eine effiziente und gewinnbringende Vermarktung.

SCHÄTZUNG-ZIELPREIS-MIX

Analyse: Schätzungen & Preisvorstellungen

1. Externe Schätzungen

2. Zielpreise Parteien

Leistungsbeschreibung (Was wird geliefert?)

1) Marktpreis für Verkauf (Angebotspreis & Vermarktungsstrategie)
  • Marktanalyse: Mikro- / Makrolage, Zielkundensegmente, Marktliquidität, Angebots- / Nachfragedruck.
  • Vergleichsobjekte: Auswertung aktueller Angebote und (sofern verfügbar) Transaktionen; Adjustierung nach Lage, Fläche, Zustand, Ausstattung, Grundstück, Parkierung etc.

Preisstrategie:

  • empfohlener Angebotspreis (inkl. Preispsychologie, Preisschwellen)
  • Wertband (Unter- / Obergrenze) und erwarteter Transaktionspreis-Korridor
  • Timing- und Kanalempfehlung (Off-Market, Plattformen; ohne Provisionsbindung)
  • Verkaufsszenarien: „Schnellverkauf“, „Marktüblich“, „Maximierung“ inkl. Wahrscheinlichkeit / Trade-offs.
  • Massnahmenplan: kleine Invests (Home Staging, Unterhalt) mit Kosten / Nutzen.

Unterlagen: Marktpreisband Verkauf + Angebotspreisempfehlung + Szenario- / Massnahmenblatt.

2) Marktpreis für Kauf (Zielpreis, Grenzpreis, Verhandlung)
  • Preisplausibilisierung des Angebotspreises anhand Markt und Objektzustand.
  • Ableitung Zielpreis (fairer Marktpreis) und Grenzpreis (Walk-away) unter Einbezug:
  • Investitions- / Sanierungsbedarf + Risiko-/ Reserve
  • laufende Kosten / Opportunitätskosten
  • Besonderheiten / Restriktionen (z.B. Lärm, Baurecht)
  • Verhandlungsstrategie:
  • Argumentarium (Mängel ↔ Kosten ↔ Preiswirkung)
  • Taktik: Preisnachlass vs. Bedingungen (z.B. Nachbesserung, Nachweise), ohne Rechtsberatung

Unterlagen: Marktpreisband Kauf + Ziel- / Grenzpreis + Verhandlungsnotiz.

3) Marktpreis-Mix (Anwendung mehrerer Verfahren)

Anwendung eines Mix zur robusteren Preisableitung, je nach Datenlage:

  • Vergleichswert / Marktansatz (Angebote / Transaktionen)
  • Hedonische Richtwerte (falls verfügbar) als Plausibilisierung
  • Kosten- / Äquivalenzansatz (Zustandsabschläge, Sanierungslogik)
  • Ertragswert-Logik bei Teilvermietung / Anlageanteil

Festlegung von:

  • Gewichtung je nach Objekt (standardisiert vs. speziell), Marktlage und Datenqualität
  • Wertband (min. / realistisch / max.) + (Zins, Sanierung, Nachfrage)

Kompetenzen IMG

A) Markt- & Bewertungsfachkompetenz
  • Sicherer Umgang mit Preisbildung im Immobilienmarkt (Angebot vs. Transaktion, Liquidität, Saison, Segmentierung).
  • Fähigkeit, Vergleichsobjekte qualitativ zu adjustieren (Lage, Zustand, Flächenlogik, Parzelle, Ausbau).
  • Erfahrung in Ableitung von Wertbändern statt Punktwerten; Umgang mit Ausreissern.
B) Verkaufs- und Kaufperspektive (beidseitiges Verständnis)
  • Verkauf: Preispositionierung, Nachfrageabschätzung, Vermarktungslogik, Preispsychologie.
  • Kauf: Risiko- und Zustandsabschläge, Grenzpreisermittlung, Verhandlungsführung (sachlich, belegbar).
C) Bau- / Zustandskompetenz (für Preisanpassung)
  • Übersetzung von Mängeln / Zustand in Kosten, Zeit, Risiko (Sanierung, Lebensdauer, Reserve).
  • Grundverständnis Energie / Haustechnik als Werttreiber (Heizung, Dämmung, Fenster).
D) Ökonomische Kompetenz
  • Opex-Logik, Nebenkosten / Transaktionskosten, Szenario- und Sensitivitätsanalysen.
  • Fähigkeit, Grenzpreise unter Finanzierungs- / Tragbarkeitsrestriktionen zu modellieren (wenn Daten vorliegen).
E) Methodik, Dokumentation, Unabhängigkeit
  • Transparent dokumentierte Annahmen, Datenquellen und Rechenschritte.
  • Unabhängigkeit von Verkaufsprovisionen / keine Interessenkonflikte.
  • Datenschutz und saubere Kommunikation (kurz, entscheidungsorientiert).

Kanton Aargau

Rheinfelden, Möhlin, Wallbach, Mumpf, Zeiningen, Zuzgen, Wegestetten, Magden, Kaiseraugst, Frick, Aarau, Suhr, Eiken, Brugg, Baden, Lenzburg, Staufen, Niederlenz, Wohlen, Dottikon, Mägenwil, Mellingen, Niederwil, Niederrohrdorf, Würenlingen, Spreitenbach

Basel- Stadt & Baselland

Basel, Riehen, Bettingen, Reinach BL, Aesch, Therwil, Ettingen, Biel-Benken, Oberwil, Binningen, Bottmingen, Allschwil, Pratteln, Muttenz, Münchenstein, Arlesheim, Birsfelden, Zwingen, Laufen, Dittingen, Röschenz, Nenzlingen, Brislach, Maisprach, Buus, Sissach, Gelterkinden, Zunzgen, Lausen, Liestal, Itingen, Bubendorf, Arisdorf, Diegten, Duggingen, Grellingen

Kanton Solothurn

Dornach, Bättwil, Büren, Gempen, Breitenbach, Erschwil, Büsserach, Nunnungen, Himmelried, Zullwil, Meltingen, Beinwil, Hochwald, Nuglar, St.- Pantaleon, Seewen, Grindel, Bärschwil

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